• Alphabet

    Tre storie di successo!

Da poche settimane sono partite le campagne web Alphabet e tre Broker lombardi si sono già distinti per averle trasformate in casi di successo.

La prima opportunità di business riguardava una Società leader nel settore della stampa digitale con la quale il Broker ha concluso un contratto per una city car multimarca. Ricevuta la lead il Broker si è subito attivato contattando telefonicamente il Prospect; al contatto telefonico è seguita la fase di trattativa durante la quale le parti si sono incontrate diverse volte, finché la costanza ha dato i suoi frutti…il Cliente è rimasto così soddisfatto dalla competenza e disponibilità che non solo ha firmato il contratto per la city car, ma ha ricontattato il Broker e attualmente stanno valutando la possibilità di noleggiare altri due veicoli.

Il secondo è il caso di un’Azienda di arti grafiche che a seguito del contatto del Broker, avvenuto entro due ore dalla ricezione della lead, ha scelto di noleggiare un veicolo BMW firmando il contratto dopo neanche 20 gg… un vero tempo record, soprattutto se si pensa che il Prospect non conosceva affatto il noleggio a lungo termine! Il Broker ha mostrato una grande reattività di risposta, un’ottima cooperazione con il Dealer BMW di zona e grazie alla sua esperienza ha saputo spiegare tutti i vantaggi del noleggio a lungo termine rispetto all’acquisto, offendo un approccio consulenziale professionale ed efficace che ha presto convinto il Cliente.

La terza storia di successo ha visto coinvolto un Libero Professionista, che intenzionato ad acquistare un veicolo premium presso un Concessionario esclusivista, ci aveva contattati sul sito web per aver alcune informazioni circa la possibilità di prendere una vettura temporanea in attesa di quella che intendeva acquistare. Il Broker dopo un primo contatto telefonico, è riuscito a fissare un appuntamento presso il suo ufficio, al quale il Prospect si è presentato insieme al commercialista. Dopo un’attenta disamina dei vantaggi del noleggio a lungo termine, e un’approfondita analisi dei bisogni dei Prospect, il Broker ha capito che un ruolo fondamentale nella trattativa l’avrebbe giocato il tempo di consegna del veicolo, pertanto attivando i suoi contatti è riuscito a trovare l’auto richiesta in “pronta consegna” ed il cliente è stato ben contento di firmare il contratto di noleggio a lungo termine.

Che cosa hanno in comune queste tre case history?

Una gestione proattiva e rapida della lead; un forte orientamento al cliente -indispensabile per capire i reali bisogni del nostro interlocutore-, un approccio consulenziale professionale, la capacità di avvalersi in modo efficace della propria rete di networking. L’utilizzo sinergico di tutte queste leve può trasformare opportunità commerciali in vere e proprie storie di successo…la prossima potrebbe essere la tua!